全球市场从未像现在这样具有竞争力。有许多成熟的跨国公司主导市场。然而，也有无数的新兴创业公司之间甚至与最大的公司竞争。

今天，设计和制造产品要比销售产品容易得多。大多数公司预算的最大部分实际上是针对营销，销售和寻找超越竞争对手的方式。

这就是为什么不断需要能够帮助企业实际销售其产品和服务的创新方法。

事实证明，在整个销售过程中相当有用的领域之一是销售智能，这只会变得越来越重要。

什么是销售情报？

销售情报的定义很多，从复杂到非常简单。

复杂的定义：

如果您想要更复杂的定义，我们可以说销售智能是数据，见解和自动化的集合，使销售团队能够始终掌握潜在客户和客户数据。

简单定义：

但简单地说，销售情报数据包括帮助公司改善销售流程的所有信息。

现代市场需要销售情报，每个新的一天都会出现这一领域的新方法和新趋势。

销售智能如何提供帮助

为了说明该领域的重要性及其对企业的作用，我们将列出一些公司可以从使用销售情报中受益的方法。

提高生产力

所有的销售代表都知道盲目地称冷线是多么没有意义。

销售智能工具在通过管道跟踪潜在客户并根据资格或销售阶段确定后续优先级时非常有用。

提供更好的跟进

个性化在每个市场都是一件大事，因为当您知道如何推动客户的按钮时，销售机会会急剧增加。

每个潜在客户都面临着需要妥善解决的挑战和目标。

这是销售情报进入阶段的地方 - 它提供了行为和背景数据，这对于改进后续行动和后续咨询至关重要。

减少导致关闭时间

并非所有潜在客户都需要同时决定他们是否会购买您的产品或服务。

销售智能工具可帮助您对查询和MQL进行分类。此外，在将未定的MQL与准备购买的MQL分开时，它们非常有用。

允许做出明智的决策

在公司做出决策的人经常发现自己处于模糊的境地。

通过更好的收入分析，以及对收入渠道和部门工作流程的分析，CFO，CRO和CMO更有可能制定更好的预测和战略制定计划。

销售智能平台

具有讽刺意味的是，各种销售情报公司设计了许多销售智能平台。

每个销售情报公司都试图提供很好的选择和可能性，以帮助提高您的销售。然而，由于一些特殊功能，它们中的一些脱颖而出。

因此，我们将列出2019年最佳销售智能平台。

外展

此销售参与平台可以帮助您提高绩效和洞察力，从而推动您的销售。

除了其他好处之外，它还可以帮助您与潜在客户进行更多会议，提高销售代表的效率，并以可观的可预测性管理您的渠道。

许多公司都使用它，从财富100强到各种初创公司。

ZOOMINFO

ZoomInfo是一个销售智能平台，提供强大的过滤选项和信用系统来兑换联系人。

此外，其ReachOut Browser扩展程序允许简单浏览LinkedIn个人资料。

LINKEDIN销售导航器

这个销售情报平台由LinkedIn创建，顾名思义。

它允许您执行多方面的潜在客户搜索，通知您如何与潜在客户建立联系并显示就业趋势，以帮助定位帐户。

DISCOVERORG

如果您想与特定目标市场取得联系，DiscoverOrg可以派上用场。

该软件的数据可靠性令人惊叹 - 超过95％的正确联系信息。此外，它提供的预测分析和SalesForce集成非常高效且易于使用。

INSIDEVIEW

如果及时了解客户的业务和行业对您的公司构成挑战，您应该考虑使用InsideView提供的销售情报数据。

该软件非常适合在打电话之前缩短公司研究时间。此外，您还可以使用它来连接社交媒体平台并收集实时信息。

RAPPORTIVE

Rapportive是一个非常流畅的销售智能平台，最近由LinkedIn推动。

它适用于LinkedIn个人资料，并告诉您是否有正确的联系人电子邮件地址（电子邮件验证）。

此外，它可以轻松找到您的联系人的图片，并提供简明但非常有用的信息。

销售情报公司如何收集数据？

在内部数据收集方面，例如销售合格线索（SQL），销售统计，销售时间管理等，数据基本上可以从简单的Excel工作表中收集，但更有趣的数据总是通过某种方式收集。爬取。

爬取/爬虫/蜘蛛都执行转到另一个网站的行为>搜索相关信息>以有意义的方式聚合数据，最后 - 在自定义仪表板或报告中可视化大量数据。

销售情报公司利用高端 代理服务器 成功访问无法检索的数据。这就是为什么精通技术的人可以使用适当的代理和一些代码复制A +级销售智能平台的原因。

神鸡代理是一些最大的数据驱动公司的骨干，因为它们具有非常好的住宅代理，支持和易用性。你自己是一个技术娴熟的人吗？

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